服装店业绩翻番必修课

10月24~25日株洲《美学超级连单》大单营

报名截止日期：10月19日

报名：--小霞--曹丽

女人天生的爱好就是买买买

女人天生的爱好就是买买买

换季要买买买

打折要买买买

新品要买买买

发工资要买买买

开心要买买买

不开心也要买买买

但总会有一个有趣的发现：

买得多穿得少

一时冲动买回来屯着的衣服

却依然觉得天天没衣服穿

有些穿了几次就出现褶皱、褪色、变形等问题

甚至有些穿了一次就塞箱底了

所以，一件衣服到底值不值得买

你需要知道以下几点！

关于身材

买衣服之前为了不踩坑

首先要了解自己的身材

方可“对症下药”

基础：身高、体重、三围、身材缺陷（如腿粗？腰粗？身材比例等）

如果了解了这几点，你对自己应该穿什么衣服、不该穿什么衣服有一定的认识。如肩膀比较结实的不宜穿露肩装，腿粗不穿紧身裤，小个子要穿有腰线的衣服，脖子短的要穿V型领……

整体：苹果型、梨型、沙漏型、H型

苹果型身材

穿衣tips：

1、上半身尽量选择V领的衣服；

2、腰部宽松的连衣裙；

3、腰线可以用高腰或腰带来展现；

梨型身材

穿衣tips：

1、选择裙摆较大的长裙；

2、材质硬朗的裤子；

3、上半身宜穿细条纹；

4、搭配模板——上半身修身，下半身裙摆/阔腿裤。

沙漏型身材

穿衣tips：

1、裹身裙、铅笔裙等修饰身材的裙子；

2、穿裤子不太挑，铅笔裤、leggings等贴合的裤子更显身材；

3、有腰身的上衣、旗袍

H型身材

穿衣tips：

1、大裤腿的裤子，如阔腿裤；

2、大下摆的中长裙；

3、高腰单品or短上衣

关于衣服

了解自己身材之后，买衣服除了要考虑衣服的价格、款式、搭配以外，最重要的是衣服的质量。一件衣服的质量好不好，主要参考以下几点：

01看面料

要判断一件衣服耐不耐穿，面料很关键。买衣服之前记得用手触摸一下，看衣服够不够柔软、够不够舒适。

或者直接翻出衣服标签，看衣服有什么面料。不同的面料有不同的特性，也直接影响着衣服的使用寿命。

优点：轻松保暖、柔和贴身、透气性和吸湿性都很强；缺点：易缩易皱易变形，穿的时候需经常熨烫。

优点：吸湿性强、导热、透气性佳；缺点：穿着不太舒服，外表粗糙生硬。

优点：轻薄柔软、透气有光泽、高贵舒适；缺点：易皱易褪色。

优点：保暖华贵；缺点：价格昂贵、难以护理。

优点：柔软耐磨、保暖性和弹性甚佳；缺点：洗涤困难。

02看辅料

构成衣服的要素，除了面料，还有衣服上的装饰，比如拉链、扣子、流苏、亮片等。其实一般来说，衣服的装饰好不好，我们肉眼便能辨认。

高品质的衣服，质量的把控一般比较严格，辅料的质量不会太差，还会额外配送纽扣等饰品以免丢失。

03看颜色

颜色也是衣服的重要考量因素。一般来说，颜色越深的衣服，拥有的有毒物质相对较高。特别是贴身衣物（内衣内裤）和婴儿的衣服，尽量选择浅色一点的颜色。

虽说衣服掉色很正常，但如果褪色太严重，就不要穿了。特别要提防一些颜色鲜艳但不易褪色的衣服，因为其中含有的有毒物质可能很高。

04看细节

一件衣服看起来虽然很好看，但线头外露、缝合处歪歪曲曲的，再好看也不要买。毕竟，质量好的衣服，其做工细节是不会差的。

内衬

▼

内衬是和衣服缝在一起的，别看它不显眼，但与一件衣服的版型息息相关。所以，买衣服的时候别光顾着看款式，多点留意内衬的面料、缝合处和长度。如果内衬和衣服的缝合处不牢固，就会很尴尬。

线条、走线、缝合处

▼

一件线头横飞的衣服，质量肯定好不到哪里去。同样的，走线不紧实、缝合处没有对齐，都是质量不好的体现。

裁剪

▼

尤其对于裤子来说，裁剪是否得当是判断其好与否的重要指标。一条立体裁剪的裤子，能起到拉伸腿长的作用。而裤脚的压边在1cm左右为宜。

05看标签

标签很重要，透过标签我们可以知道很多重要信息。

号型

▼

一件没有标签的衣服不要买。同时，一件衣服的型号仅用“S、M、L、XL”来表示，也是不合格的。

一件合格的衣服，一定是清楚的标明“身高”和“胸围”的。如“／Ａ”，两个数子分别表示身高和胸围，后面的字母代表了体型。

附：A——正常体型；B——偏胖体型；C——胖体型；D——瘦体型。

安全级别

▼

正规的服装，通常都标有“安全技术类别”。其中，

A类表示能让2周岁以上的婴儿穿；

B类表示可以直接接触皮肤的；

C类表示非直接接触皮肤类型，尽量不要买。

质量等级

▼

衣服的质量等级有三类：优等品、一等品、合格品。大家都知道，等级越高，衣服质量越好。所以，你买的衣服，至少要是“合格品”。

洗涤条件

▼

标签上的洗涤说明。一般按照洗涤、晾晒、熨烫等顺序进行标注。如果没有洗涤说明，或顺序颠倒，这件衣物可能就不是正规商品，最好不要买。

所以，下次买衣服的时候

这些小技巧就能派上用场了

学会这些

买到一件质量好的衣服基本不成问题

????美学，颠覆营销！

????搭配，突破业绩！

????大单，创造奇迹！

《美学超级连单》大单营

期·湖南

年10月24-25日

中国-株洲站

（报名截止日期:10月19日）

报名：--小霞--曹丽

独家主办：天凯鞋服学院

邀您带门店团队一起引爆店铺业绩

[天凯鞋服学院]张春华老师培训辅导的店铺，创造了服装行业78件、85件、件连单奇迹，帮助客户打造了一批“美学千万店”，成功帮助众多企业进行品牌战略升级转型！

一、客流越来越少，怎么办？

二、无法成交大单，怎么办？

三、好产品卖不好，怎么办？

四、有业绩无利润，怎么办？

1、21天如何做1个连单？

2、一单如何销售12万？

3、29㎡如何做万/年？

4、1位顾客如何销售件衣服？

5、集合店怎么做万/年？

6、30天如何创造万销售？

报名：--小霞--曹丽

第一模块：美学大势

案例：单店净利润如何突破万？

1、流量→销量2、业绩→利润

3、喜欢→合适4、共性→个性

案例①：北京：29平米持续4年销售万的秘密

案例②：成都：平米销售0万的秘密

案例③：上海：平米销售0万的秘密

案例④：浙江：平米销售万的秘密

第二模块：美学风格

案例：44连单如何实现？

1、业绩痛点

2、风格构成

3、风格对比

4、风格因素:大小+动静+线条

第三模块：美学精准拿衣

案例：新顾客成交18件

1、美学四大平衡

2、美学销售话术

3、美学人衣逻辑

4、VIP风格地图

第四模块：美学场景营销

案例①：53连单元

案例②：78连单

案例③：97连单

1、美学场景类型

2、美学场景构成

3、美学场景四大核心

4、服装美学场景运用

第五模块：美学超级连单

1、美学场景搭配

2、美学场景规律

3、美学场景与大单销售

第六模块：美学执行落地

1、美学执行落地案例

2、人效万如何做到？

案例：连单

1、目标

2、机制

3、刻意练习

鞋服业10月实战落地课程

年10月15~16日*株洲

《鞋服商品实战管理》研修班*于有为老师

年10月24~25日*湖南株洲

第期《美学超级连单》秋冬大单营

报名：--小霞

--曹丽

主办：天凯鞋服学院

专注鞋服零售百货业系统培训和专业咨询。拥有业内20位实战派专家和讲师。秉承“只做有用的培训”核心理念，已成功服务了华中六省余家品牌\门店，及百货商场。欢迎引进相关课题做“量身定制版”企业专场内训

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《美学超级连单》大单营

《单店业绩突破》全员激活班

《零售商公司化运营体系》鞋服老板课

《督导核能》精进班

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请致电“天凯鞋服学院”

--小霞

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